????觀(guān)點(diǎn)地產(chǎn)網(wǎng) 武瑾瑩 9月6日，碧桂園公布了8月的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。其稱(chēng)，今年首8個(gè)月實(shí)現(xiàn)合同銷(xiāo)售金額約298億元，合同銷(xiāo)售建筑面積約472萬(wàn)平方米，按年分別增長(zhǎng)約62%及39%。

????按430億元的全年銷(xiāo)售任務(wù)統(tǒng)計(jì)，碧桂園已經(jīng)完成全年目標(biāo)的69%。

????另外，截至8月31日，碧桂園尚有約32億元已認(rèn)購(gòu)待簽約金額。

????銷(xiāo)售業(yè)績(jī)

????盡管碧桂園并未公布8月具體銷(xiāo)售金額，但經(jīng)計(jì)算可知，7、8兩月，碧桂園的銷(xiāo)售金額為83億元。

????雖比此前的單月銷(xiāo)售之最59億元有所下降，但與二三十億的業(yè)績(jī)相比，碧桂園第三季度的銷(xiāo)售還是頗令人滿(mǎn)意。

????其中，僅十里銀灘一個(gè)樓盤(pán)就為碧桂園帶來(lái)了超過(guò)38億元的資金。

????在8月17日碧桂園中報(bào)業(yè)績(jī)發(fā)布會(huì)上，其總裁莫斌介紹，十里銀灘開(kāi)盤(pán)的銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)去了將近2萬(wàn)人，當(dāng)天的銷(xiāo)售套數(shù)達(dá)到3700套，合同銷(xiāo)售達(dá)30億。截至業(yè)績(jī)會(huì)當(dāng)日，該項(xiàng)目已銷(xiāo)售4000套，銷(xiāo)售額超過(guò)了38億元。

????碧桂園·十里銀灘項(xiàng)目位于惠東海岸的亞婆灣，離深圳市區(qū)約1小時(shí)車(chē)程，是碧桂園旗下第一個(gè)濱海旅游地產(chǎn)項(xiàng)目，也是該公司今年的重點(diǎn)項(xiàng)目。由于打出了7.5折的低價(jià)以及提供三年期的貸款，該項(xiàng)目自7月30日正式開(kāi)盤(pán)以來(lái)就受到關(guān)注。

????據(jù)悉，十里銀灘開(kāi)盤(pán)的銷(xiāo)售均價(jià)分別是精裝山景洋房約5500-6000元/㎡、精裝海景洋房約10000-11000元/㎡、精裝臨海公寓約14000-15000元/㎡，在此售價(jià)上再打7.5折。

????對(duì)于7.5折的優(yōu)惠，莫斌稱(chēng)，集團(tuán)定價(jià)是非常慎重的，有兩個(gè)硬指標(biāo)，一個(gè)是毛利不會(huì)拖累整個(gè)集團(tuán)的指標(biāo)，另一個(gè)是市場(chǎng)的需求。莫斌表示，7.5折具有很大的吸引力，“7.5折可以打動(dòng)大家對(duì)這個(gè)樓盤(pán)價(jià)值的認(rèn)可，這也是我們銷(xiāo)售的一個(gè)策劃和安排?！?/p>

????據(jù)莫斌透露，十里銀灘正在加緊二期建設(shè)，預(yù)計(jì)最快可于春節(jié)前后推出。

????而對(duì)于其他的項(xiàng)目會(huì)不會(huì)也采用類(lèi)似的促銷(xiāo)手段，莫斌稱(chēng)集團(tuán)會(huì)根據(jù)市場(chǎng)做適當(dāng)?shù)陌才拧?/p>

????事實(shí)上，碧桂園到目前已經(jīng)完成近300億元的銷(xiāo)售，一個(gè)重要的原因是其推出的項(xiàng)目大部分皆未受限購(gòu)令影響。

????莫斌此前透露，目前為止，碧桂園受到限購(gòu)的項(xiàng)目占比還不到4%。其稱(chēng)：“碧桂園現(xiàn)在在全國(guó)有93個(gè)項(xiàng)目，我相信93個(gè)項(xiàng)目如果全部進(jìn)入限購(gòu)，我們也不怕，更何況現(xiàn)在還沒(méi)有這種情況?！?/p>

????“我們有信心完成全年的430億元的合同銷(xiāo)售，也能夠成我們?nèi)晁A(yù)期的利潤(rùn)?！蹦蟊硎尽?/p>

????增速拿地

????另一方面，已經(jīng)是土儲(chǔ)大戶(hù)的碧桂園亦認(rèn)為下半年是繼續(xù)拿地的好時(shí)機(jī)，尤其是在一些較發(fā)達(dá)的城市。

????“如果有適合的機(jī)會(huì)，碧桂園也會(huì)進(jìn)入一些更好的城市，為我們將來(lái)的發(fā)展奠定更好的基礎(chǔ)。”莫斌認(rèn)為，這亦是限購(gòu)帶來(lái)的好處，即碧桂園可以低價(jià)在一些較好區(qū)域拿地。

????一個(gè)明顯的事實(shí)是，向來(lái)較少出現(xiàn)在招拍掛市場(chǎng)的碧桂園于8月通過(guò)公開(kāi)途徑獲取了多宗土地，這在以往并不多見(jiàn)。

????8月8日，廣州成功掛牌出讓6宗土地，包括南沙區(qū)的5宗住宅用地以及開(kāi)發(fā)區(qū)1宗二類(lèi)居住用地，總成交價(jià)約為39.73億元。其中南沙2011NJY-4，2011NJY-5兩宗地塊各自在一番激烈競(jìng)爭(zhēng)之后均被碧桂園摘得，總成交價(jià)為13.7億元。

????8月10日，天津土地交易中心掛牌出讓8宗地，其中商服用地6宗，6幅地塊總成交價(jià)約為19.2億元。其中津?yàn)I旅（掛）2011-09號(hào)，由沈陽(yáng)市碧桂園房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司以2.461億元競(jìng)得。

????8月16日，武漢國(guó)土局以?huà)炫平夷恍问郊型瞥鼍幪?hào)為74-95號(hào)共22宗地，除了其中4宗延期外，其余地塊多以底價(jià)成交。而碧桂園以1.6億取得81號(hào)地塊，該地塊位于東湖開(kāi)發(fā)區(qū)花城大道以南，春和路以東，凈用地面積為179340平方米，規(guī)劃為居住用地，容積率1.05。

????顯然，如此頻密地在招拍掛市場(chǎng)拿地對(duì)于碧桂園尤為少見(jiàn)。

????此前，莫斌稱(chēng)碧桂園對(duì)于拿地沒(méi)有硬性計(jì)劃，下半年有好的、符合集團(tuán)發(fā)展的土地，碧桂園肯定會(huì)出手。目前碧桂園正在實(shí)施總部、區(qū)和下部三級(jí)聯(lián)動(dòng)拿地的激勵(lì)措施，“應(yīng)該說(shuō)下半年（限購(gòu)）政策如果真的要出臺(tái)的話(huà)，我們對(duì)土地會(huì)更加的關(guān)注。”

????莫氏表示，再次限購(gòu)下，地產(chǎn)行業(yè)會(huì)面臨一些大家強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、重組、并購(gòu)的機(jī)會(huì)，碧桂園也有機(jī)會(huì)進(jìn)一步壯大。

????而按照其之前透露，碧桂園土地款約為133億，上半年購(gòu)地887萬(wàn)平方米，已付土地款61.2億。

????也就是說(shuō)碧桂園在下半年仍有約72億元的資金可供購(gòu)地?cái)U(kuò)張，除了將更多的出現(xiàn)在招拍掛市場(chǎng)之外，或許也將會(huì)在企業(yè)間的并購(gòu)重組看見(jiàn)碧桂園的出現(xiàn)。